京 津 冀区域一体化格局下迎来新气象

点击数：722 发布时间：2016年1月3日 来源：

    摘要：在天津，记者在对安徽之家建材连锁店、山奇涂料连锁专卖店的走访了解中发现，这些涂料经销商在营销方式上的不断更新做的非常突出。

今年《京津冀协同发展规划纲要》正式提出并实施。未来，北京的主要目标是转型，发展的重点和难点是能不能把科技创新中心打造出来，在未来中国大众创业、万众创新的格局中，使北京能够成为核心和引领。天津是转型、发展并重，主要是打造“一个基地三个区”，即：全国先进制造研发基地，北方国际航运核心区，金融创新运营示范区，改革开放先行区。河北的任务主要是依托于能否顺利地承接北京疏解的非首都功能，以及能否实现产业转型升级两个节点的发展。此纲要的实施促成了京津冀区域一体化格局的基本形成，更推动着京津冀向成为引领和支撑全国经济发展的重要增长点，成为具有国际竞争力和影响力的重要区域迈进。

     经济基础决定建材市场的格局
记者走访涂料市场，其实就是辗转于各个区域的各个建材市场。但建材市场上并不只有涂料这一种建材品类，而是包含了陶瓷、壁纸、橱柜、家具、门窗等等各种建材品目。众多的建材产品聚集在一个市场，由于作用、规格、销售方式以及店面装修风格等的不同，很难在市场上保持形象的统一性。再加上各地区对市场的管控和治理能力的差距，导致了不同地区建材市场的市场环境和规范性参差不齐。
北京作为全国的政治中心、文化中心、科技创新中心、国际交往中心，有着全国风向标性质的房地产经济和成熟的竞争环境。在北京涂料市场上活跃着1000多个涂料品牌，其中90％都是外来品牌，立邦、多乐士、华润等一线品牌更是占据了市场绝大部分份额。如此众多涂料品牌的进驻，促使北京建材市场的规模和数量不断增加，同时规范性和专业化要求也在逐步得到提升。

运乔建材城作为传统建材区，通过市场整改，涂料、油漆都归拢在化工区。近30家涂料店经营着立邦、多乐士、华润、三棵树、长颈鹿、红狮、紫禁城、都芳、芬琳、晨阳等品牌。万兴国际家居建材广场作为高端建材市场，涂料区在d馆二楼，进驻此地的涂料品牌更多地在店面形象上大作文章，晨阳、立邦、多乐士、都芳、PPG大师、大宝、嘉宝莉、芬琳、富亚等品牌都在此建立了专卖店和体验馆。京开五金建材市场是综合型大市场，涂料区集聚更多的是来自全国各地的工业漆品牌，像乐化、齐鲁、奔腾、金鱼、紫禁城、紫荆花、晨阳、华润、大宝、大孚、摩天、嘉乐士等各种工业漆品牌，大部分都在此设有办事处，基本上年销售额都保持在200～800万之间。

另外，四惠桥建材批发市场经过新建搬迁，新涂料区的经营也已步入正轨，有近60家涂料店入驻。富亚、紫荆花、华润、美涂士、嘉宝莉、都芳、晨阳、芬琳、大孚、盛邦等很多品牌也都有在此开专卖店。而运作已经非常成熟的十里河建材街，包含了保佳建材、大洋路建材、居然之家、民和兴建材、民乐建材、十里河灯饰城，家具、建材、灯具、石材等应有尽有，涂料专卖店、分销店、体验馆占据各个区域，是北京品类非常全面的建材市场。
事实上，走访过北京地区的各大建材市场，基本上就算是将终端各种建材市场的环境生态都了解了一遍。因为全国的建材市场都是高端或低端，专业性或综合性这几种表现形态。只不过北京经济发展的多元化，让这些表现形态都集中出现在一个城市而已。而其他地区的涂料市场也更多的是根据其城市经济发展程度决定当地的建材市场建设的高低端程度和规范性。
像秦皇岛市，给记者最深的印象就是：建材市场发展薄弱，涂料市场规模狭小，涂料品类非常有限。在缺乏多元化稳定发展的市场环境下，很容易出现整个建材市场对某一品类建材产品的追捧，从而导致市场风险过大。这是当地经济结构单一，过多依赖于旅游业的发展现状造成的。比如，秦皇岛当地硅藻泥市场的发展非常迅速，但是恶性竞争激烈，概念营销无节制现象突出，而市场监管措施却严重缺乏。如此演化下去，终将透支行业信誉，使市场环境进一步恶化。
而唐山市，虽然也是依赖于重工业发展的经济单一型城市。但由于传统行业的稳定性和可控性，唐山的经济发展程度相比秦皇岛市却高出很多。市内的建材市场比较成规模，市场内的装饰材料品类也很丰富，很多涂料品牌的专卖店都有在专业的涂料区陈列。而且近几年随着唐山城市规模的扩大，房地产的开发量急剧增加，为涂料经销带来了新一轮的发展契机，特别是外墙真石漆涂装的流行，让很多真石漆经销商在工程承接的项目中受益良多。
    消费者是市场长久发展的绝对标准
在走访过程中，除了了解各建材市场的市场表现和环境变迁之外。记者更多的时候会通过与经销商的谈话，掌握涂料产品的整体销售动态和经销商的经营现状。此次，记者在与一些地区做的优秀的代理商，像北京的都芳漆经销商、天津的山奇漆经销商、石家庄的金鱼漆经销商以及保定的各涂料代理商等的交谈中，总结出一点：这些品牌之所以在当地做得如此优秀，是因为他们拥有强大的消费群体。
在市场上，谁拥有了消费群体，谁就拥有了市场，谁能早一步悟出这个取得成功的真谛，就能更快地抓住市场中的各种发展机遇。而只有适时抓住机遇，朝着一个正确的方向走，才能够距离成功越来越近。当然，任何一条通往成功的路都不是一帆风顺的。在这个过程中，需要有敢于面对重重阻力的勇气，更需要战胜一切困难的决心。
保定市特殊的地理位置（北邻北京、南接石家庄），决定其是各个涂料企业的必争之地，而鑫丰市场作为全国的规范性市场之一，更是各种装饰材料代理商在保定大显身手之地。晨阳水漆在市场建立了近200平米的直营体验馆，用比较灵活的销售模式，在价格、服务、技术等方面，让客户和消费者得到更多的实惠，产品迅速在市场建立起一定的知名度。
而更多的经销商是在店面形象上下功夫，吸引消费者的青睐。三棵树（200多平米）、巴德士（100平米）在近期建立了体验馆，立邦梁总开始建立第6个专卖店，油漆大世界（经营花王、紫荆花、欧诗琳）的商总也对店面进行了重改，红豹油漆（代理乐乐、齐鲁、松虎、灯塔、红狮等）的袁总则是将店面从80平米扩充到300多平米，一举实现销售额2千多万。
这些保定的经销商之所以如此有想法，并敢于付诸行动，将产品的服务、特色、施工各方面更接近客户和消费者的需求，是因为他们大多以某知名品牌在保定市场的失败为教训。据他们介绍，某知名品牌几年前在保定甚至全国都有一定的影响力，产品体验馆当时在保定有200多平米。但是由于其自身发展和定位的原因，现在该品牌已经在市场上消失。所以说，在经营过程中不断地创新和求变是非常重要的。
在天津，记者在对安徽之家建材连锁店、山奇涂料连锁专卖店的走访了解中发现，这些涂料经销商在营销方式上的不断更新做的非常突出。山奇的掌舵人刘总（经营多乐士部分系列、PPG大师）在天津市的居然之家、红星美凯龙等20多个建材市场都建立了专卖店，成为天津涂料界的领跑者，更荣获了北区多乐士、PPG大师销售冠军的称号。而安徽之家（经营立邦、多乐士、富亚、都芳、华润、紫荆花、经典等产品的部分）的苏总，以配送的经营模式，在各大市场建立了连锁店。
相比于以上的经销商们各有各的经营方法和创举，以家具漆为主的石家庄正定县的涂料市场却遭遇了不小的挫折。得益于正定县近千家的家具商家，当地的木器漆经营店有近百家。但从今年开始，市场规定门面不允许摆放油性漆。迫于政策，有不少涂料代理商不得不撤销门店，选择与各家具厂直接对接。如此一来，各家具漆代理商的销售额相比去年同期下滑百分之十左右。不过，虽然生意减少不少，但经销商们却还算乐观，少有抱怨。他们大多认为，目前的困难只是暂时的，生意转旺只是时间迟早的问题。