“老帅”李赉周披甲归来携手嘉宝莉再“战”地坪漆!

点击数:53 发布时间:2017年8月10日 来源:

    当曾经的中国地坪漆霸主——秀珀化工的缔造者李赉周以广州嘉宝莉新材料有限公司(下称“广州嘉宝莉”)法定代表人的身份,并与中国涂料领军企业嘉宝莉集团携手重回大众视野中时,带来的不仅仅是顺利牵手金鹰国际房产集团,成为文一投资控股集团2017-2019年唯一地坪漆产品供应商以及启动千人招商大会这样亮眼的成绩,更让我们看到了这个中国地坪漆史册中一个里程碑式人物,意欲重新改写地坪市场格局的壮志雄心。

广州嘉宝莉新材料有限公司启动暨全国招商大会

再“战”地坪漆
2016年底,一家名为广州嘉宝莉新材料有限公司,并以嘉宝莉为品牌,专业生产、销售地坪涂料和进行地坪漆施工服务、地下停车场整体装修的公司正式成立。据悉,该公司由两个法人股东共同出资设立,分别为嘉宝莉化工集团股份有限公司(下称“嘉宝莉集团”)和广州市群龙科技有限公司(下称“广州群龙”);嘉宝莉集团的认缴出资额685.68万元,持有股份57.83%;广州群龙认缴出资500万元,持有股份42.17%。
笔者在了解中发现,这家名为“广州群龙”的企业成立时间仅比广州嘉宝莉稍早一周,实则为李赉周控制下的企业,其股东包括自然人李赉周、杨建柱和法人股东广州市老骥建筑装饰有限责任公司(下称“广州老骥”),分别出资322.4万元、93.6万元和104万元;其中广州老骥为李赉周100%出资设立的企业,成立于2016年8月。这意味着李赉周直接和间接合并拥有广州群龙82%的股权,剩余的18%的股权则为杨建柱持有。
据工商登记资料显示,广州嘉宝莉新材料有限公司注册资本1185.68万元,经营范围为:“涂料制造(监控化学品、危险化学品除外);涂料批发;室内装饰、装修;建筑工程后期装饰、装修和清理;提供施工设备服务;建筑劳务分包;防水建筑材料制造;销售本公司生产的产品(国家法律法规禁止经营的项目除外;涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营);工程技术咨询服务;(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)”。从李赉周的从业经验来看,不难猜测其将以地坪涂料作为市场运营主攻方向。
秀珀之“殇”
其实,李赉周与嘉宝莉集团的“牵手”并不意外。此时,我们不得不提另外一个企业,那就是彼时中国地坪漆霸主——秀珀化工。秀珀化工创立于1986年,在李赉周等一批老秀珀人的不懈努力下,把秀珀打造成中国地坪漆领头羊,一度长期占据中国地坪漆老大位置。然而,2013年秀珀被内部问题所困,不得已出让股权,三个竞拍者当中的一个便是嘉宝莉集团,只是在最终的出价中嘉宝莉略逊于立邦而与秀珀失之交臂。当时业界惋惜,又一个优秀民族涂料企业沦陷。
据了解,秀珀地坪虽然产值在建筑涂料领域份额并不大,但却在细分市场地坪漆占据重要市场位置。从产品线上看,秀珀化工主攻地坪漆、聚脲材料和防水防腐材料等,从产业链上看,秀珀不仅涉及生产和销售,更涉及下游施工链,这或许是秀珀地坪能保持其行业竞争地位的核心优势之一。 

                秀珀化工
随着客户对地坪漆认可度的提升,尤其是民用地坪漆领域的应用催生了涂料企业地坪细分市场的关注度。原主攻建筑涂料市场的涂料企业也都千方百计涉足地坪漆市场,补足其业务增长的动力。市场竞争是加剧的,但市场容量是被大大激发的。
“做得好好的,为何要卖掉?”在涂料界,这起股权转让案令人不解。依据前秀珀化工党委书记、监事会主席汪沛强的介绍,2013年,秀珀化工运营收入有望到达4.3亿元,跟前一年比较再上一个台阶,而且赢利也处于上升通道。在这个时候卖掉股权,好像有悖常理,但是其间的因素“由来已远”。正如李赉周曾说,其间包含“纷争”。他表明,随着时间的推移,真相会渐渐浮出水面。
在改制前后的十年时刻里,秀珀化工在李赉周的带领下“一路狂飙”,直至确立“地坪漆霸主”地位;但随后遭受的股权屡次变迁,让秀珀化工的发展显得动荡不安,这或许是引起“纷争”的个中因素。
“地坪霸主”的建立
说起李赉周与秀珀化工的结缘,时间要追溯到1984年。秀珀化工的前身是广州军区防火材料厂,成立于1984年,由于办企业经验不足,防火产品质量不过关,导致企业经营亏损,资不抵债。到1992年3月时,全厂仅剩11个人,其中6个是军人家属,企业也陷入关门破产的尴尬境地。
李赉周当时在企业的上级机关工作,工作清闲,待遇也好,但是,他总感到内心很压抑,他是一个希望真正做点事的人,希望能够到商海中一展拳脚,同时,濒临破产的军区防火材料厂也急需一个能扭转危局的领导者,于是,李赉周临危受命,成了当时只有11个人的工厂厂长。
新官上任三把火,李赉周一上任,也烧了三把火。第一把火是改厂名,重新设计商标,将军区防火材料厂改成了广州秀珀化工厂,并以“秀珀”作为商标;第二是改革分配制度,打破“铁工资”,销售人员取消固定工资,工资奖金全部与销售额挂钩,工厂其他人员的浮动工资与效益挂钩;第三把火是调整产品方向,停掉了防火涂料的生产和销售,集中生产地坪漆。
那时,地坪漆在国外的发展已经比较成熟,而在中国,人们对地坪漆还很陌生,中国涂料界还没有地坪漆这个概念,各大涂料厂也基本上不生产地坪漆,但很多外资企业对于企业环境的要求比较高,却又苦于找不到地坪漆生产厂家。李赉周由此想到,随着中外合资企业的增多,地坪漆应该有着广阔的市场前景,并且这个时候,地坪漆几乎没有什么竞争,很适合秀珀的生存与发展。李赉周决定用地坪漆作为秀珀化工的拳头产品,他自己设计了广告语:“广州秀珀,地坪漆王国”,一方面在报纸和路牌上作广告;另一方面调集技术人员研究产品,招进了化工硕士、学士,聘请了化工博士,进行技术攻关,研究新产品,提高产品质量。
这三把火一烧,工厂士气大振,面貌焕然一新,一些客户主动找上门来,因为地坪漆领域在国内还属于真正的蓝海,秀珀化工厂其实早在1986年就引进了地坪漆产品,是国内最早从事地坪漆生产的企业,只是由于机制、体制和管理的束缚,没有重视地坪漆的研发和营销,导致了企业的失败。
李赉周注意到,相较于其他的油漆类产品,地坪漆的施工相对特殊,企业买到产品后自己施工的效果远远达不到效果。李赉周决定,改变营销模式,将卖产品改为工程直销,即不仅卖产品,同时还提供施工服务,并且,以包工包料的形式为主。那时,在全国范围内,尽管各类建筑涂料林林总总,但是,能够做到包工包料的企业几乎没有,李赉周之举可谓开风气之先。
李赉周渐渐尝到了地坪漆包工包料的甜头,天南海北的客户不断地找到秀珀化工,公司的业绩、收入也稳定增长。虽然不断有后来者,但是,秀珀撒下的地坪漆种子已分布到了全国各地,并且开花结果,所以,都不能对秀珀化工构成威胁,秀珀化工稳稳地坐上了地坪漆行业的头把交椅。地坪漆市场发展的形势也与李赉周当年的预期相吻合,伴随着外国厂商纷纷进入国内市场以及国内企业的长足发展,地坪漆已经从当年涂料行业里没有位置的小角色,发展成为一个较大的支柱产品,并成为涂料行业惟一外资企业不占优势的分支。
在涂料行业竞争越来越白热化的今天,市场细分越来越为企业所重视,李赉周当年就能够以市场细分的思路将企业拳头产品锁定在地坪漆,其独到的市场敏锐性不能不让人赞叹。
李赉周还非常重视营销团队建设,公司在北京、上海和广州设有三个销售子公司,管理着30多个分公司和办事处的几百名销售人员,销售网络遍布大江南北,无论是冰雪皑皑的哈尔滨,还是花团锦簇的海南岛,到处都有秀珀化工员工们的身影。为了增强企业的凝聚力,秀珀化工在1999年进行了改制,成功转变为员工持大股的有限公司,公司的大部分骨干都成了公司的股东,愈来愈多的人通过秀珀化工这个平台富裕了起来。
秀珀公司成了公认的全国地坪漆龙头,成了全国著名企业,秀珀化工从一个资不抵债的小厂,到取得了这一系列耀目的成绩,这一切都印证了李赉周在当年那个转折时期的明智之举以及对市场准确的把控能力。
李赉周也非常重视公司科研能力的培养,他化工科班出身,对于产品质量上的要求更是精益求精,当年刚到秀珀化工任职时,头等重要的事情就是改进产品技术。李赉周深信,只有技术上过硬的产品才可能冲击更大的市场。随后,他更是投入大量资金和人力,建立了企业技术开发中,中心有一支实力雄厚的科研队伍,专职研发人员达20多人,其中,有涂料专业的博士、硕士10多人;工程师、学士10多人。通过不断的技术创新,公司被认定为省级企业技术中心和省级工程中心,并被科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业,同时,被国家人事部批准建立企业博士后工作站。
秀珀化工的成功并没有让李赉周停止前进的步伐,多年在涂料行业里的摸爬滚打,使他早已成为了行业的专家,他对市场的触觉更为敏锐。随着国内大规模基础建设的展开和机械、装备的日新月异,高质量的建筑与设备表面保护一定蕴藏着更大的商机。
李赉周注意到了聚脲这种新型的化学材料,聚脲凭借其优异的机械强度、弹性、耐腐蚀性(耐酸、碱、盐和化学溶剂腐蚀)、耐磨和快速固化等优点,被称为“涂料之王”,成为耐磨、防水和防腐蚀领域的新宠儿,目前,聚脲喷涂施工在国外已经成为建筑防水、结构防腐和工程防腐的重要方法之一。为此,公司从2001年开始研发聚脲,完全掌握了聚脲的系列配方与生产工艺。秀珀的喷涂聚脲弹性体和耐核辐射涂料更是被列入国家重点新产品计划,秀珀化工成为国内少数几家能够生产系列聚脲产品的厂家。在已经投入使用的京津城际铁路,1/3的聚脲防水涂料来自秀珀化工。
股权替换+高层“地震”
同样是在2001年,李赉周提出要让秀珀化工上市的方针。为此,他带头引入了广东省风险投资集团(今名:广东省粤科风险投资集团有限公司,以下简称“省风投”),分别从国有股权和职工股权中释出13%和12%,以1200多万元的报价转让给省风投。但这关于秀珀化工的上市进程并没有起到活跃的推动效果,因为省风投的操作方法更趋向于追逐利益,反而致使跟高层之间对立的发生。
这样的情况保持了3年。2004年,在无法协助秀珀化工完成上市方针的压力下,省风投选择退出。但其退出方法并非将25%股权回售给原有股东,而是在南边联合产权交易中心进行拍卖。在这场竞拍中,因为没有竞争者,广东美涂士化工有限公司(现名广东美涂士建材股份有限公司,以下简称“美涂士”)以2160万元的报价顺利拿下秀珀化工25%的股权。但是美涂士的到来并没有让对立化解。因为在管理上存在不合,美涂士方面跟秀珀化工的高管层构成“两个轴心”,这直接致使2006-2008年秀珀化工业绩出现亏损。
2009年,一名副总经理离职,李赉周也从公司总裁的位置退下,担任董事长,郭达晨出任总经理。为了缓和美涂士股东跟高管层的对立,李赉周从本身的股权中再释出超出3%的比例转让给美涂士方面;后来美涂士方面退出秀珀化工的股权,并依照22%、6%及0.16%的比例将其转让给刘志明、朱敏及陈凯三名自然人,但这两起股权变更事情具体的发生时刻不详。同在2009年,经过夺得京沪高铁聚脲喷涂上亿元的订单,秀珀化工完成了扭亏为盈,盈余500万元。随后的2010-2011年,秀珀化工业绩继续攀升,“起伏很大”。李赉周再次决心满满的筹划着用三年时刻完结上市进程。
但变故再次到来。2012年4月份,在一个借款项目上大股东间再次出现意见不合。因为高管层在董事会中处于少量,这次的成果直接致使李赉周的董事长职务被董事会罢免,广晟财物方面的财务高管审维春被任命为新的董事长,这一变故随即掀起轩然大波。因为审维春并没有涂料公司管理经验,包含秀珀化工广州总部、上海、北京等地分公司的职工纷纷联名上书大股东广晟财物及董事会,请求李赉周留任。在这一风云中审维春未能上任,最终两边做出退让:审维春不担任董事长一职,由总经理郭达晨兼任,李赉周担任名誉董事长。
这次高层动荡致使2012年秀珀化工赢利的下滑,内部也加速分化,包含李赉周在内的秀珀化工持股老职工寻觅买家,打算卖掉手中的股权。另一方面,广晟财物在征得老职工的意见后,也将手中的27%股权绑缚出让。
2013年12月12日16:30许,跟着最终的报价停留在2.45亿元,包含广晟财物和54名职工持有的56.92%的秀珀化工股权在南边联合产权交易中心成交。代号为“CSUAEE1312090009”的买家最终在3家竞争者中胜出。很快,立时集团被发表为最终胜利者。
强强联手,共举大业
旧时代的落幕往往伴随着新时代的开启,如今,地坪“老帅”李赉周披甲归来。依托嘉宝莉集团强大的生产能力、品牌和技术实力支持,广州嘉宝莉新材料有限公司横空出世,一时间引来整个行业的惊叹和侧目。
嘉宝莉作为中国民族涂料品牌的代表之一,从1993年创立发展至今,从2001年的8000万到2016年的30亿,其本身就是一个传奇,它对涂料事业的关注,对技术研发的追求,对管理制度的规范,以及它对公益事业的默默坚持等等很多方面,都是其他本土涂料企业学习的榜样。而起源于2000年的嘉宝莉建筑涂料,专业地服务中国建筑涂料市场,专注为房地产企业用户提供集装饰美化、保护于一体的涂装整体解决方案。迄今为止,嘉宝莉已经与300多家房地产公司合作,与全国前50名的多家地产公司达成战略性合作关系。
正如嘉宝莉集团副董事长、广州嘉宝莉新材料有限公司董事长曹树潮所述,嘉宝莉新材料虽然是新的公司,但是同样拥有集团原有工程漆事业部的基因,拥有集团原来一系列的产品配方、优秀渠道及成功经验,地坪材料也将是集团未来几年重点支持的项目,集团将继续在品牌、资金、技术、生产上全力支持新公司的发展,力求在地坪行业实现新的腾飞。

嘉宝莉集团副董事长 曹树潮
 

曹树潮在招商大会上更是直言:与李赉周团队的合作是“命中注定”!
与此同时,他还谈到,新公司的核心优势是合伙制,公司总经理李赉周先生是地坪行业的泰斗级人物,拥有26年地坪行业的经验,他带领的创始团队成员都是原始股东,整个公司实现了全员持股,大家现在走在一起,扭成一股绳,拥有超强的团队凝聚力,只要我们坚持长期发展的战略定位,相信在李赉周总经理的带领下,所有公司员工一定能干一番伟大的事业,争取早日实现公司的上市目标。
“我的梦想,不是亿万富翁,不是长命百岁,而是打造一个全球领先的地坪材料航母群!就是要亲手打造一个全体员工和经销商都有股份的上市公司。今生不达此目的,死不瞑目!”这是李赉周在招商大会上的激昂致辞,其透露出的“老骥伏枥,志在千里”的雄心壮志,让在场众人钦佩不已。


    广州嘉宝莉新材料有限公司总经理李赉周
对于当前中国地坪行业的形势,李赉周也有自己的第二个梦想——用3年时间,将嘉宝莉地坪漆打造成地坪行业前三甲,5年时间,登创业板或中小板,让中国的地坪企业能与世界顶尖企业相媲美。
李赉周表示:随着中国经济的发展,地坪材料的运用普及率越来越高,特别是医院、学校、商场、体育馆、办公楼、地下车库、工业车间、厂房等基本已经全面化,目前中国地坪市场规模已经达到200亿元以上,地坪行业超过3000家企业(含施工企业),然而销售规模最大的企业年销售额4.6亿元,市场份额仅为2.3%左右。市场对地坪材料的需求仍然不断加大,地坪漆工业企业生产扩能举措不断,但仍然不能满足市场需求。中国地坪市场集中度非常分散,行业品牌知名度不强,导致产品良莠不齐,市场对地坪材料产品和服务的满意度非常低。所以,行业的品牌化、集中度将进一步提高,这给了嘉宝莉这样的知名品牌更多机会。
另外,中国的水性地坪漆市场一直控制在外资企业手上,嘉宝莉新材料将首先从这个领域发力,力图早日打破外资垄断的局面,让中国企业的高质量水性地坪漆进入各大地坪领域。
随着地坪行业的不断升级,无机材料在商业领域的应用不断扩大,比如酒店大堂、高端写字楼地面及墙面等,由于其无缝、易清洁及高档等特点,受到广泛的欢迎,市场空间及发展潜力巨大;国家现在正在大力倡导海绵城市的概念,各大城市纷纷对路政系统进行升级改造,市场对城市绿道、透水路面等材料有大量的需求。为了顺应国家环保及城市改造的号召,承担起自己的社会责任,“水性漆”、“无溶剂”和“无机地坪”将是嘉宝莉新材料日后重点发展方向,公司将在研发、市场推广方面不断投入,成为这几个领域的领先者。
这个曾经的中国地坪漆霸主缔造者,为地坪漆事业奉献了大半辈子,斩不断的情结也许只有他自己最懂。但以近70岁高龄,并以广州嘉宝莉的主要股东之一兼操盘手身份回归的李赉周,在更加灵活的机制下,面对新公司、新战略、新团队、新产品、新未来的全新局面,依然让我们有理由相信,广州嘉宝莉新材料征战地坪漆“战场”,刚刚拉开帷幕。慧聪涂料网作者:李双T|T
 

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