缪国元:26年呕心书写晨光辉煌

点击数:956 发布时间:2015年2月9日 星期一 来源:新浪地产

  “世上本没有路,走的人多了也便成了路”,然而每条路总得有第一个踏上的人,缪国元经常扮演着这么一个探路者的角色,勇往直前,披荆斩棘。

  在涂料行业不被人看好的时候,缪国元走进来了;在K型灰钙涂料卖得如火如荼的时候,考虑到材料的危害,缪国元毅然将设备拆掉了……从创业之初到产品的多次转型升级,每一次选择,缪国元总是迎着反对的声音,坚定的走着自己所认为正确的道路。
 

  雷厉风行、立竿见影是缪国元的处事态度,创新、环保是他的企业经营理念,年过六十的他已站在业界高峰,备受同行敬仰。省先进工作者、武进区人大代表、市区模范共产党员、中国涂料界风云人物、全国建筑装饰行业突出贡献企业家……无数荣誉加身,这是对他努力的最大肯定。
 

  62岁的年纪,26年的创业生涯,务过农、经过商,从一名木工师傅到涂料大王,历经多次转型与变革,他没有什么传奇经历,只是凭借着自己的辛勤与拼搏,打下了自己的王国。
 

创业初期——天将降大任于斯人也,必先苦其心志

  “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为也,所以动心忍性,增益其所不能。”创业终不是一件容易的事,创业初期的缪国元在这条路上走得坎坎坷坷,用他的话来说“很不容易”。
 

  “1990年,搬厂时遭遇了沉船事故,1991年生产多彩涂料时,遭遇大火。”自1988年投入了十几万元迈出创业第一步后,短短三年时间缪国元便历经两次重大事故,这对于创业初期的他来说,面对的打击可想而知。“那时候就像有一座大山压在我头上,真有点喘不过气来,但是想到政府、朋友的支持,我告诉自己要坚持,人要能在危难之时锻炼和成长,我给自己加油、打气,让自己鼓足勇气,勇往直前。”
 

  所谓的“坚持就是胜利”应该就是缪国元的最佳写照,在逆境中坚持,很快,缪国元重整心情,带领全厂职工重新创业。
 


 

艰难的抉择——实现产品标志性战略转移

  不经历风雨怎么见彩虹,1993~1994年,晨光开始火了,k型灰钙涂料供不应求。然而,此时的缪国元却做出了一个令人意想不到的决定——停止K型灰钙涂料的生产,改推环保型外墙涂料。“k型涂料其实并不环保,而且有着容易发胀、变黄、流平性差等缺点。顾客只看到它白度、牢度好、耐擦洗、便宜,却看不到它的危害。”在缪国元看来,如此下去,产量越大,负面影响会越来越大,对企业的发展也不利。对此,缪国元连续召开销售会议,表达自己的想法,可想而知这遭到了大部分人的反对。
 

  斟酌再三,缪国元决定采取有针对性地根据各地区消费水平、质量、环保理念逐个突破,与各地批发老板做好沟通。“原本计划两年时间停产,但是到最后还是有批发商来找我们要求供货,实在没办法我把生产设备拆了。”说到这,缪国元颇有些无奈,“那套设备原本还想留着做个纪念的。”
 

  经过多方的支持与合作,1995年,晨光的这一轮产品结构调整顺利完成,实现了产品标志性战略转移,由内墙涂料改为生产外墙涂料,实现了晨光第一步真正的跨越。这样的故事让记者想起了海尔砸冰箱的事件,好的企业家正需要这种魄力,才能带领着企业走上正确的道路。
 


 

科技创新——打开高端产品市场

  缪国元从来都不是安于现状的人,敢于冒险、勇于创新是他的性格特点。1998年,缪国元又有了新的想法——研发高端产品,从航天科技集团聘请专家,开发氟树脂、氟碳漆。“当时资金很紧张,一年的产值也就1200多万,但是生产氟碳涂料便需要投入500万。”尽管顶着巨大的压力,缪国元还是毅然决定做下去。
 

  研发、生产产品,寻找工程试点,只用了短短三年的时间,氟碳漆便开始被市场所接受。截至目前,晨光的氟碳漆已经成为城市改造、临街建筑、标志性建筑、钢结构领域的高端防腐工程首选产品,并承担了多项国家重大项目:北京亚运会、2008年北京奥运会、2010年上海世博会……
 

  继氟碳漆之后,2006年晨光另一款高端产品纳米银涂料问世,这是晨光与深圳清华研究院合作设立的博士后工作站的研发成果。该涂料具有快速分解甲醛甲苯以及杀菌作用,是一种环境友好型涂料。“我们出口美国的都是这款涂料,现已成为许多高端客户的首选产品。”看看现在的成绩再回想当年,缪国元觉得付出的一切都很值得。
 


 

差异化竞争——狭缝中的生存战略

  受房地产行业影响,建筑链上的许多行业面临着严峻的生存挑战,涂料行业也一样如此。然而,此时的晨光却一枝独秀。尤其是真石漆,质感漆,弹性漆,反射隔热涂科,“现在好多批发商都在排队等货,我跟他们说,要是等得急,你就得早点汇钱,根据交钱的先后顺序发货。”在行业里,先付清款项再供货的情况少之又少,而晨光恰恰就是那一朵“奇葩”。“实在没办法,要货的太多了,我们工人周末都没有休息,都在赶货。”
 

  2013年3月,江苏晨光涂料有限公司全国销售商精英大会召开,晨光涂料兑现奖励奔驰承诺,两位超千万的经销商分获奔驰e300、c260豪华轿车一辆。“今年还将继续奖励,昨天刚跟我们销售员讲,你的奔驰车已经到手啦。”别人还在为一张订单而奔波,晨光却依然形势大好。
 

  市场总是风云变幻,根据市场形势,及时调整销售战略,方能屹立于激烈的市场竞争中。“涂料行业相对来说是一个低门槛的行业,非常容易混乱,对于一家上规模的企业来说,认清形势、调整策略,适应消费者、适应市场极其重要。”在市场冷淡期,晨光却依然供不应求,除了优质的产品外,顺应市场适时调整的差异化战略是其成功之关键。
 

  “要在夹缝中求得生存,只能跟别人走不一样的路。”据缪国元介绍,晨光目前走的是中高档路线,与其他企业拉开距离,采取差异化的竞争。“我们的目标是和一些世界500强、中国百强房地产开发企业进行战略合作,强强联合。做好这方面的工作,把我们优势体现出来,越走越稳,让开低端市场,拉开距离。”
 

  俗话说一流企业订标准,二流企业做产品,三流企业拼价格,秉持着社会责任感,晨光已起草了5个国家和行业标准,这些新标准的出台引领着产业的技术进步,也推动了行业发展。
 

  国家级高新技术企业、全国节能减排先进企业、国家涂料基地重点骨干企业、江苏省建筑节能技术优势企业、国家免检产品、中国十大外墙涂料品牌,中国节能涂料第一品牌、江苏省建筑节能技术产业化基地……现今的晨光已是满载荣誉,然而却仍未停下发展的脚步。“去年增加了全自动的涂料设备,今年增加了广告的投入,又聘请了几个博士……”一如既往的,在缪国元的带领下,晨光在行业的道路上不断前行。 

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